海外進出プロジェクト紹介

◆プロジェクトの背景・目的

・ クライアント企業内で非主力事業に留まっている鉄道機器関連事業において、売上規模拡大・事業強化が重点方策として決定。

・ 今後の成長に向けて、鉄道機器の海外メーカーへの参入・拡販が必要となる中、成長戦略を策定。その実現に向けて、欧州の鉄道機器メーカーとの買収・提携が重要施策と導出。

・ 欧州現地のターゲット企業の優先順位付け及び優先候補企業との協業モデルの策定を、本プロジェクトの目的とした。

森さんは、本プロジェクトでどのような役割を担当していましたか？

主に、買収・提携候補先企業の会社概要や財務内容等の基本情報と、優先順位付けや収益シミュレーション、プレデューデリジェンスに必要な情報の調査を担当していました。

◆大変だったことは何ですか？

買収・提携候補先企業の重要情報を得ることが難しかったことです。
海外案件の経験豊富な上司や先輩から一つの事象を様々な角度から捉えて調査するなどテクニックを教わり、少しずつ情報を得られるようになりました。

◆プロジェクトのやりがいを教えて下さい。

まだクライアント企業に対して直接的に成果を出すという段階ではないですが、買収・提携先選定から交渉までの流れやスピード感を、自分の知見として蓄積できたことです。今後日本企業の海外進出をご支援する際も、このプロジェクトの知見を活かしていきたいです。

◆本プロジェクトが、世に与える影響は何ですか？

皆さんの生活等に直接繋がるということはないかもしれませんが、日本の高い製造技術を海外へも展開することで、今後の日本企業の成長の後押しになると思っています。
また、政策としても重要な鉄道の海外輸出を後押しする事例となれば良いです。