海外進出プロジェクト紹介

◆プロジェクトの背景・目的

・ ライセンス展開していた香港市場において、日中含むアジア全体戦略の整合の観点から、香港市場にも直接展開していくことを決定

・ 上記意思決定にともない、香港市場の環境分析と、参入戦略の具体化を目的とした。

◆土肥さんは、本プロジェクトでどのような役割を担当していましたか？

環境分析の方向性検討、戦略の仮説構築など、プロジェクトマネージャーとしてメンバーのマネジメントとプロジェクトの方向性の検討を担当していました。
実際に現地への調査にも同行し、競合店等の調査の実施も行っています。

◆大変だったことは何ですか？

香港市場においては、地価が非常に高い等同業界の新規の参入にネガティブな論調の情報も多くみられる中、いかに有効な打ち手を見出していくかという点は非常に苦労しました。
香港市場単体ではなく、中国やアジア全体へのシナジーを見据え、同市場の位置づけを検討してきました。

◆プロジェクトのやりがいを教えて下さい。

様々な障壁が存在するのが海外戦略プロジェクトですが、自らの足で情報得て困難な課題に応えていくことそのものに非常にやりがいを感じます。
グローバルに急成長するお客様と、今後のアジアにおけるさらなる成長を見据えた動きにご一緒できたことは、個人的にも大きな刺激となったプロジェクトでした。

◆本プロジェクトが、世に与える影響は何ですか？

中国本土への足掛かりとして香港に参入するケースは多くみられますが、その狙いにおさまらない当該プロジェクトの戦略実現の暁には、新たな海外進出のあり方として世の中に提示されるものとなると考えております。